Toyota Innova đã từng có một thời “hoàng kim”, là đại diện cho phân khúc MPV ở hiện tại và tương lai. Tuy nhiên với sự xuất hiện của Xpander thì Toyota Innova ngày càng lép vế hơn. Lý do vì đâu?
Thị yếu khách hàng về phân khúc MPV 7 chỗ
Nền kinh tế của Việt Nam đang ngày càng tăng trưởng với dấu hiệu vượt bậc. Phân khúc khách hàng trung lưu có điều kiện kinh tế khá giả ngày càng nhiều hơn. Nền kinh tế phát triển nhu cầu của con người cũng khác đi. Thay vì lựa chọn Toyota Innova như trước thì khách hàng có thêm nhiều lựa chọn mới tốt hơn.
Trong thời gian trước, chiếc MPV 7 chỗ của Toyota được ưa chuộng bởi sức bền, tiết kiệm cao. Giá trị thương hiệu sau khi thanh khoản tốt, giá bán lại luôn ở mức cao nên rất được nhiều người ưa chuộng. Những giá trị đó rất phù hợp khi nền kinh tế còn hạn chế, khi đã phát triển về tài chính mọi người sẽ chọn một chiếc xe có nhiều giá trị khác và tất nhiên Innova sẽ bị coi nhẹ.
Hãng xe Nhật mắc phải sai lầm trong chiếc lược phát triển
Một sai lầm tiếp theo khiến Toyota Innova ngày càng bị xem nhẹ chính là trong chiến lược phát triển của thương hiệu. Ngoài Innova thì hãng xe Nhật còn có nhiều cái tên nổi bật khác trong phân khúc MPV như: Avanza và Rush.
Điều đáng buồn hơn là cả hai mẫu xe trên đều không có doanh số bán ra cao và liên tục lọt vào danh sách những mẫu xe ế ẩm của thị trường. Innova buộc phải chia sẻ với những người anh em của mình dẫn đến tình trạng “dậm chân tại chỗ”, đây cũng là tình trạng chung của phân khúc MPV 7 chỗ. Sức ép doanh số đề nặng Innova không thể đáp ứng được và trở nên “yếu đuối” hơn các đối thủ trong phân khúc.
Những tồn tại mà Toyota Innova còn mắc phải
Ngoài yếu tố khách quan do sai lầm trong chiến lược và thay đổi thị trường thì Toyota Innova còn có những lỗi lầm riêng mình. Những chiếc tố chủ quan đó đã làm chiếc xe đa dụng này mất đi sự hấp dẫn đối với khách hàng.
Yếu điểm đầu tiên chính là giá bán. Hãng xe Nhật niêm yết giá bán của Innova từ 712 đến 971 triệu đồng tùy theo phiên bản để khách hàng lựa chọn. Cùng một mẫu xe nhưng ở Thái Lan, Philippin, Indonesia hay Malaysia lại có giá bán thấp hơn rất nhiều. Nguyên nhân này tác động một phần không nhỏ đến sự lựa chọn của khách hàng.
Nhược điểm thứ hai của chính là các trang bị bên trong của xe Toyota Innova. Các trang bị bên trong xe khá sơ sai, còn nhiều thiếu sót khó có thể thu hút được khách hàng. Các trang bị cần có để hỗ trợ khách hàng như: sấy kính gương chiếu hậu, cảm biến gạt mưa tự động đều không được trang bị. Cửa sổ trời toàn cảnh – trang bị được đông đảo người Việt lựa chọn mẫu xe này không có.
Trải nghiệm khi lái thử tôi chưa thực sự hài lòng. Thứ nhất do tay lái chưa có sự linh hoạt khi đi đường dài sẽ có cảm giác nặng mỗi khi đánh lái. Thứ hai là do xe vượt địa hình gồ ghề chưa tốt nếu đi phải đoạn đường có “ổ gà” nhiều. Những khách hàng cần xe để chạy dịch vụ, khách hàng cá nhân và gia đình chắc chắn sẽ không lựa chọn MPV 7 chỗ Innova.
Đối thủ của Toyota Innova quá nặng ký
Nguyên nhân cuối cùng khiến Toyota Innova bị lép vế chính là đối thủ. Đối đầu với một đối thủ có nhiều điểm mạnh khó tránh khỏi Innova bị rơi vào tình trạng “yếu thế”.
Mitsubishi Xpander cùng “quê hương” với Innova nhưng được phát triển với nhiều ưu điểm nổi bật hơn. Cụ thể các ưu điểm của Innova như sau:
– Diện mạo bên ngoài của xe trẻ trung, thu hút người đối diện với sự khỏe khoắn. Khách hàng Việt dành rất nhiều lợi khen cho đối thủ của Innova. Có được một diện mạo đẹp như vậy là nhờ vào ngôn ngữ Dynamic Shield mà Mitsubishi đã áp dụng.
– Trục cơ sở rộng rãi, cách bố trí các chi tiết khoa học tạo nên sự thoải mái cho hành khách. Nhất là khi đi đường dài khách hàng sẽ không cảm thấy mệt mỏi.
– Trang bị tiện nghi bên trong xe hấp dẫn đáp ứng tốt các yêu cầu mà người dùng đưa ra. Có thể kể đến các tiện nghi nổi bật hơn: điều hòa chỉnh tay 2 vùng, màn hình cảm ứng trung tâm 6.2 inch, 4-6 loa âm thanh nghe nhạc, cổng kết nối ngoài và tính năng điều khiển hành trình.
– Khả năng vận hành của Xpander bền bỉ, tiết kiệm không thua kém gì Innova. Công suất vận hành của xe đạt 103 mã lực, 141 Nm mô men xoắn, kèm theo đó còn có hai trang bị là dẫn động cầu trước và số sàn 5 cấp/ tự động 4 cấp giúp xe di chuyển một cách linh hoạt nhất.
– Mức tiêu thụ nhiên liệu của xe chỉ đạt 5,3 đến 7,4L cho 100km tùy theo điều kiện đường di chuyển.
Giá bán Toyota Innova và Xpander
– Giá bán của Xpander thấp hơn Innova, 2 phiên bản của nhà Mitsubishi chỉ có giá 550 đến 620 triệu
– Trang bị an toàn của xe đạt tiêu chuẩn 4 sao của ASEAN NCAP quá tốt so với mức giá được bán ra.
Với những lý do trên Toyota Innova ngày càng có khoảng cách xa hơn với Mitsubishi Xpander. Toyota cần phải có sự thay đổi về chiến lược để rút ngắn khoảng cách này lại.
Hotline tư vấn: 0937.69.0000
Bài viết cùng chuyên mục: Đánh giá xe Toyota Land Cruiser 2020 vừa về Việt Nam
